Процесът на покупка и продажба на имоти може да изглежда мистериозен за много начинаещи. Дори и добронамерени приятели и членове на семейството да дават съвети, много хора, които купуват или продават имот за пръв път, може да не получат яснота относно някои ключови факти.

Ето два прости въпроса към всеки сериозен професионалист в областта на продажбите: Вашата продуктивност такава ли е, каквато бихте искали да бъде? Колко важна за Вас е продуктивността на Вашия офис? Отговорите на тези въпроси може да имат огромно значение, в зависимост от това как виждате и възприемате думата „производителност“.

Мисълта да продавате имота си сами, може да е много примамлива. Показвате имота, вадите документи и спестявате пари, като не се налага да плащате комисион на агент на недвижими имоти, нали? Помислете отново. Статистиките показват, че продавачите печелят повече пари от сделката, когато работят с професионален агент на недвижими имоти. Според National Association of Realtors®, цената на имотите, продадени с посредничеството на професионален агент е с 13% по-висока от цената на имотите, които са продадени от собственик.